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集团副总经理谢中凡对电商平台建设提出要求

时间:2017-04-20   来源:广物控股   点击:

  为贯彻落实集团《2017年工作报告》关于打造“互联网+创业创新+业务平台”和“产融贸投一体化平台”的总体部署,加速依托“互联网+电商”推动集团传统业务转型升级的战略步伐,进一步理清电商板块的发展方向、明晰发展路径、创新发展举措,4月6日至7日,集团副总经理谢中凡相继对集团旗下汽车板块、金属版块、木材板块的电商平台进行专项调研。

  在调研中,谢总分别同广物车服、钢铁王国、木材王国经管与技术团队进行座谈,听取三大电商平台经营发展情况的汇报,并就电商平台的服务模块、用户数量与结构、营利模式、收支情况、团队建设、股权结构以及供应链金融等问题进行深入探讨。谢总指出,集团三大电商平台历时多年苦心经营,目前发展态势良好,殊为不易,值得肯定。各平台现均已初步摸索出营利模式,在数据积累方面更是形成独特优势,特别是华南钢材价格指数与中国木材价格指数已经成为具有区域甚至是全国影响力的数据平台。更重要的是,经过多年历练,各平台已经有一支基本队伍,为集团下一步发展打下重要基础。但是,市场最终还要靠盈利说话,如何将平台现有资源优势和影响力转化为经济优势,是各个板块必须要直面的问题。

  谢总指出,目前“互联网+”潮流汹涌,垂直类电商平台呈现出百舸争流的竞争态势,电商板块作为集团转型升级的重要抓手,必须在发展观念、体制机制和经营管理机制方面有所突破,抢抓机遇、奋勇争先,创新发展方式,充分挖掘和发挥好线上线下联动优势,积极探索并培育成型的营利模式,真正找到“将数据优势和社会影响力转化为市场价值”的最优路径,实现数据优势向商业价值的有效转化。针对目前发展中普遍存在的发展方向不明确、营利模式不清晰、资本投入不足、技术力量较为薄弱、运维经验较为缺乏等共性问题,对电商板块的下一步发展,谢总提出五个方面的要求:

  一是强化顶层设计,推进股权混改。按照主管部门相关文件精神,结合平台具体情况,积极推进混合所有制改革。通过合理设计股权结构,引入战略投资者和核心团队持股,提升资本、资源和技术能力,从根本上解决发展动力问题。

  二是明确自身定位,找准发展方向,明晰发展战略。各个平台特别是运营团队要对平台定位有清晰认识,包括平台的主营业务定位、用户群体定位、平台的市场地位等。梳理自身发展条件,明确自身优势与劣势,结合排他性优势找准发展方向,培育核心竞争力,明晰发展战略。

  三是积极探索,找准商业模式。战略上,要变客户思维为用户思维,换位思考,主动分析、挖掘用户需求,创造条件满足甚至引导用户需求。战术上,要从5个方面进行思考:所提供产品或服务的需求属性(刚需还是改善型需求)和消费频次,产品或服务的市场容量大小,市场竞争主体与摩擦系数大小,商业模式是否具备排他性优势,盈利方式是否清晰且有效。

  四是积极主动,争取各级政府支持。各平台要积极主动寻求政府支持,用项目优势、经营业绩和平台价值争取省、市、区各级政府的关注,加强与相关部门互动,争取政策、补贴等支持。

  五是灵活合作方式,提升技术能力。一方面通过核心团队持股方式,吸引技术人才,激发团队活力;另一方面,通过灵活设置合作方式,与外部技术团队合作开发建设,实现共赢。

  集团办公室、信息部负责人陪同调研。

 
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